売却の前に読む記事
家の売却の流れと期間、費用、一括査定の仕組み、査定額の読み方について、公開データと法令をもとに書いた記事の一覧です。
- 家の売却の流れと期間 — 3つの区間に分けると、どこが読めてどこが読めないかが分かる
家の売却にかかる期間は、ひとつの数字では答えられません。ただ、全体を「売り出すまで」「売り出してから契約まで」「契約から引渡しまで」の3つの区間に分けると、どの区間が自分で決められて、どの区間が相手次第なのかがはっきりします。この記事では流れを順に追いながら、それぞれの区間の長さが何で決まるのかを整理します。 - 仲介と買取の違い — 買主が誰かで、価格・期間・手間の3つが変わる
仲介と買取の違いは、ひとことで言えば買主が誰かの違いです。仲介では不動産会社が市場の中から買主を探し、買取では不動産会社そのものが買主になります。この一点から、価格の決まり方・売れるまでの期間・売主の手間の3つがそれぞれ違ってきます。どちらが良い悪いではなく、何を優先するかで選ぶ性質のものです。 - 一括査定の仕組み —— 依頼したあと、各社から連絡が入るのはなぜか
「無料で査定を依頼する」のボタンを押す前に、このページへ来た方が多いはずです。押したあとに何が起きるのか、電話は何社から来るのか、断れるのか、費用はいくらか、入力した情報はどこへ行くのか。順に答えます。 - 住宅ローンの残債がある家を売る順序 — 抵当権の抹消と、売却代金・金融機関との段取り
住宅ローンの返済が残っている家は、売れます。条件はひとつで、引渡しの時点で抵当権を抹消できることです。抹消するには残債を返し切る必要があり、その原資は通常、売却代金です。したがって順序の問題は「売却代金と自己資金で残債を返せるか」「返す手続きを決済日にどう組むか」の2点に集約されます。この記事は手順の話に限り、税金の話には触れません。 - 査定額の高い会社が、高く売れる会社とは限らない理由
複数の会社から査定額が届くと、いちばん高い数字を出した会社に目が行きます。それ自体は自然なことですが、査定額の高さと、実際に高く売る力は、別の性質です。この記事では、なぜ査定額に差が出るのか、高い数字がどういう事情で出やすいのか、そして相場データでどう見分けるかを書きます。 - 査定前のリフォームは必要か —— 「改装済み」との価格差を公開データで読む
売却を考えはじめると、「査定の前に少し手を入れたほうが高く評価されるのではないか」という問いが浮かびます。先に結論を書きます。査定の前にリフォームをする必要は、原則としてありません。理由は三つあります。第一に、査定は物件の今の状態に対して各不動産会社が価格の意見を出す行為であり、手を入れる前の状態で受けられます。第二に、公開データに出ている「改装済みの取引との価格差」は、改装を行った結果を示すものではありません。第三に、改装にかかる費用は、その差から差し引かれていません。以下、順に説明します。 - 住みながら家を売る場合の進め方 — 内覧・引渡し時期・住み替えの順序をどう組むか
住みながら家を売ることは、特別な方法ではありません。個人が自宅を売る場合、住んだまま売り出すのは一般的な形のひとつです。ただ、空き家にしてから売る場合と比べると、内覧の受け入れ方・引渡し時期の決め方・住み替えの順序の3点で段取りが変わります。この記事はその3点を順に整理します。 - 相場より高く売れる条件はあるのか —— 公開データに出る条件と、出ない条件
「相場より高く売る方法」という言葉は検索でよく見かけます。先に答えを書きます。相場より高い価格での成約を約束する条件はありません。当サイトができるのは、公開データを使って「同じ市区町村の中で、どういう条件の取引が高い水準にあり、どういう条件が低い水準にあるか」を示すところまでです。その条件のいくつかは公開データに出ており、いくつかは出ません。この記事では両方を分けて列挙し、それぞれの根拠が相場ページのどこに出るかを示します。 - 不動産会社が1件の問い合わせに払っている金額 —— 紹介料の流れと、電話が来る理由
一括査定に依頼を出すと、複数の会社から連絡が入ります。その理由を「営業熱心だから」で片づけると、構造を見誤ります。連絡の裏には、はっきりしたお金の流れがあります。この記事では、誰が誰にいくら払っているのか、なぜその金額で会社が動くのか、そしてその費用があなたの売却価格にどう関わるのかを書きます。 - 売出価格と成約価格はなぜ離れるのか —— 公開データが示すのは「成約した価格」
相場を調べていると、三つの違う価格が同じ「価格」という言葉で出てきます。査定価格、売出価格、成約価格です。この三つは生まれる場所も決める人も違い、離れていること自体は珍しくありません。先に、この記事でいちばん伝えたいことを書きます。当サイトの相場ページに載っている数値は、実際に成立した取引の価格、つまり成約価格を集計したものです。売出価格は公開データに含まれていないため、当サイトには載っていませんし、売出価格と成約価格の差を当サイトが算出することもできません。この前提を置いたうえで、なぜ二つの価格が離れるのかを構造から説明します。